Publicité sur TikTok : 4 conseils pour améliorer vos KPIs

Publicité sur TikTok : 4 conseils pour améliorer vos KPIs

Pour réussir sa publicité sur TikTok, il faut concevoir son contenu de manière à susciter l'intérêt de la génération Z. Nous vous proposons des astuces pour vous y aider.

En 30 secondes :

  • La publicité sur TikTok - c'est la voie rapide vers la génération Z. Si votre marque souhaite cibler un public plus jeune, c'est sur TikTok que vous le trouverez.
  • La plateforme a récemment annoncé une offre publicitaire élargie, rendant le processus plus sûr et plus facile pour les utilisateurs de TikTok.
  • Vous souhaitez rationaliser votre stratégie publicitaire sur TikTok ? Nous avons la solution pour vous aider à créer de meilleures publicités TikTok, à les adapter efficacement, à influencer votre public cible et à mesurer vos résultats.

On peut dire que TikTok est devenu de plus en plus fort. L'application TikTok compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels et le nombre d'installations de l'application est passé à plus de 3 milliards. Elle a été l'application la plus téléchargée en 2021, battant facilement les autres plateformes de médias sociaux. En fait, TikTok a reçu encore plus de trafic que Google l'année dernière.

La génération Z en particulier a fait de l'application TikTok sa maison. La génération des "digital natives" représente près de la moitié du public de l'application, et ce chiffre ne cesse de croître. 

TikTok propose-t-il de la publicité ?

Absolument. En fait, s'il est possible de créer un compte TikTok standard et de partager du contenu "normal" pour cibler efficacement la génération Z, il existe une variété d'options publicitaires spécialisées que les marques peuvent explorer sur TikTok. 

Pour y accéder, vous devez configurer votre compte TikTok comme un compte TikTok Business. Cela vous donne plus d'avantages que les utilisateurs ordinaires, notamment la possibilité de créer votre compte de gestionnaire de publicités TikTok. 

En septembre 2021, TikTok Advertising a bénéficié d'un rafraîchissement, annoncé lors de l'événement TikTok World. Parmi les nouvelles solutions créatives présentées, citons les pages instantanées personnalisées, qui permettent aux marques de créer des pages d'atterrissage personnalisées se chargeant 11 fois plus vite que les pages mobiles standard, et le filtre d'inventaire TikTok, qui vous permet de mieux contrôler l'emplacement adjacent aux publicités TikTok. 

Étant donné que les publicités TikTok peuvent désormais atteindre environ 825 millions d'adultes dans le monde, la possibilité pour les annonceurs de mieux cibler leur campagne TikTok signifie que les entreprises peuvent être encore plus sûres que leurs publicités atterrissent devant le bon public. 

Mais quels sont les principaux types de publicités TikTok, et comment utiliser une stratégie publicitaire TikTok pour entrer dans la tête de la génération Z, développer votre présence sur TikTok et apporter des avantages significatifs à votre entreprise ?

Pour les petites et grandes entreprises, la publicité sur TikTok représente donc une opportunité intéressante d'atteindre et d'engager les jeunes. Voici comment s'y prendre.

L'époque où les marques disposaient de 12 mois pour planifier une campagne publicitaire est révolue. Une publicité TikTok efficace se nourrit d'agilité et de rythme, ce qui signifie que les marques doivent comprendre de manière innée la Gen Z et tirer parti des tendances, de la créativité de la marque, du marketing d'influence et des médias payants avec fluidité pour faire de la publicité avec succès.

 

Types d'annonces sur TikTok

Lorsque vous mettez en place une campagne publicitaire sur TikTok, vous avez le choix entre une multitude de formats publicitaires. Cela peut même sembler un peu écrasant. 

Voulez-vous des annonces de prise de contrôle ou des annonces de flux ? Votre marketing sur TikTok pourrait-il prendre la forme d'un défi hashtag ? Êtes-vous sûr de ne pas préférer les annonces Spark ? Et qu'en est-il des influenceurs TikTok ? 

Mais ne vous inquiétez pas, nous avons toutes les informations sur le marketing des médias sociaux dont vous avez besoin pour faire le bon choix pour votre marque. Voici quelques exemples d'annonces TikTok disponibles parmi les plus populaires pour vous aider à démarrer :

Annonces en haut de page

Elles apparaissent tout en haut du flux de l'utilisateur, c'est-à-dire la première chose qu'il voit en ouvrant l'application. Elles se classent au premier rang en termes d'engagement et ont une efficacité de vente de 67 % supérieure à celle des autres types d'annonces TikTok. À garder à l'esprit, si vous avez de l'argent à dépenser. 

Annonces de hashtag de marque

Lancer un hashtag de marque est un moyen d'encourager l'engagement sur la plateforme et la création de contenu généré par l'utilisateur (CGU). Il suffit de mettre en place un défi ou de créer une incitation autour du hashtag, et de voir les utilisateurs réagir. 

Annonces d'effets de marque

De même que les annonces de hashtag de marque, les effets offrent aux utilisateurs des moyens de s'impliquer avec les marques - cette fois-ci via un filtre ou un effet vidéo qu'ils peuvent appliquer à leurs propres vidéos. C'est un excellent moyen de faire connaître une marque. (Et si c'est divertissant, votre marque peut marquer des points bonus supplémentaires auprès du public de la génération Z, qui apprécie que les marques participent à l'amusement). 

Annonces Spark

Ces publicités permettent aux annonceurs de "booster" efficacement des posts qui sont ensuite utilisés pour diriger les utilisateurs vers une page de renvoi ou le compte de votre marque. Vous pouvez soit consacrer votre budget (en dehors de vos dépenses publicitaires) à la création de votre propre contenu vidéo, soit utiliser du contenu multimédia. 

Annonces vidéo dans le flux (et annonces de collection)

Ces publicités TikTok plein écran et plein son sont diffusées lorsque les utilisateurs font défiler leurs flux, ce qui signifie qu'elles se fondent dans le contenu natif. Étant donné que la génération Z se méfie des méthodes publicitaires traditionnelles, le principal avantage des publicités in-feed est leur capacité à se fondre dans l'expérience de l'utilisateur. 

Liens vers des produits

Ces liens peuvent être utilisés pour mettre en évidence un (ou plusieurs) produit(s) directement à partir d'une vidéo TikTok, en dirigeant les utilisateurs vers des pages de détails sur les produits. Nous avons écrit plus sur les opportunités autour de l'intégration de Shopify, y compris ces balises de produit, ici.

Shopping en direct

Avec l'un des retours sur investissement les plus élevés, il n'est pas étonnant que les événements d'achat en direct apparaissent de plus en plus souvent sur TikTok - la plateforme elle-même en organisera même un en décembre, où des liens dynamiques vers des produits seront partagés avec du contenu vidéo en temps réel. Les achats en direct peuvent donner lieu à des taux de conversion de 30 %. Il s'agit donc d'une opportunité de placement publicitaire qui pourrait être particulièrement lucrative.

Annonces dynamiques en vitrine

TikTok for business décrit son offre de Dynamic Showcase comme un moyen pour les marques de "proposer aux utilisateurs des publicités personnalisées et ciblées en fonction de [leurs] intérêts". Les Dynamic Showcase Ads (DSA) vous permettent de créer des publicités TikTok basées sur des catalogues de produits. Il s'agit de publicités vidéo personnalisées qui sont créées en temps réel sur la base d'un modèle de publicité.


Pour une analyse complète des différents types d'annonces et des exemples sur la façon de les mettre en place, consultez notre article détaillé sur les formats d'annonces TikTok ici. 


Comment mettre en place une campagne publicitaire réussie sur TikTok ?

Pour diffuser une publicité sur TikTok, vous devez créer une campagne, définir vos objectifs de campagne - que vous mettrez en adéquation avec vos indicateurs clés - et fixer le budget de votre campagne. 


L'engagement est un indicateur essentiel à mesurer. Il indique dans quelle mesure votre public est *activement impliqué* dans votre contenu. Sur TikTok, un taux d'engagement élevé se traduit par des vidéos avec un nombre élevé de likes, de partages et de commentaires. C'est un bon indicateur de l'intérêt des spectateurs pour votre message et votre marque.


Une autre mesure clé est la portée. Une troisième stratégie de marketing pourrait cibler le sentiment ou la perception de la marque. Vous pouvez également évaluer le trafic sur votre site web, les clics et les installations (si vous commercialisez une application). Vous les mesurerez en tant que coût par clic (CPC) et coût par installation (CPI).


Suivez ces étapes rapides pour mettre en place votre campagne publicitaire TikTok :

  • Ouvrez un compte TikTok Ads et connectez-vous au TikTok Ads Manager.
  • Cliquez sur "Campagne" et ensuite sur "Créer".
  • Choisissez un objectif. Celui-ci doit être en accord avec vos objectifs commerciaux. Vous pouvez choisir "sensibilisation", "considération" ou "conversion".
  • Définissez un nom de campagne et un budget. Vous pouvez choisir d'avoir un budget illimité, un budget à vie ou un budget quotidien.
  • Créez un groupe d'annonces qui comprend vos placements d'annonces, vos publics cibles, votre budget, vos horaires et vos enchères. C'est également ici que vous ajouterez des détails tels que votre nom d'affichage, votre type de promotion et votre image de profil.
  • Téléchargez votre création et ajoutez votre texte publicitaire et vos boutons d'appel à l'action (CTA).
  • Suivez les performances de votre annonce. Vous pouvez le faire dans votre gestionnaire d'annonces TikTok à partir du tableau de bord.
  1. Connaissez votre public

Vous devez comprendre votre public cible. TikTok permet aux annonceurs de choisir un public précis pour leurs publicités, avec des options de segmentation par âge, sexe, localisation, catégories d'intérêt, langues et type d'appareil.

En sachant où votre contenu de marque a le plus de chances d'atterrir et en cherchant à faire résonner ce public spécifique, vous obtiendrez un meilleur retour sur vos efforts. 58 % des membres de la génération Z sont prêts à payer davantage pour des produits qui ciblent leur personnalité. 

Mais comment pouvez-vous comprendre ce qui résonnera avec eux ? Envisagez de vous impliquer dans la communauté la plus susceptible d'apprécier les produits de votre marque. TikTok abrite de nombreuses micro-communautés qui partagent toutes leur enthousiasme pour des intérêts de niche. Consultez #BookTok, #SkateTok ou #SmallBusinessTikTok pour trouver l'inspiration et savoir où votre marque pourrait s'insérer.

  1. Misez sur la créativité

Vous devez créer un contenu qui plaise à votre marché cible. Quel genre de personnalité voulez-vous donner à vos publicités TikTok ? 

Sur TikTok, la génération Z attend des marques qu'elles soient amusantes, que les publicités ne ressemblent pas à des publicités et que tous les types de contenu soient attrayants, même ceux qui sont payants. Après tout, 65 % des membres de la génération Z déclarent utiliser TikTok principalement pour se divertir. Cela peut signifier que les publicités les plus efficaces impliquent des influenceurs populaires, ou créent des défis qui embrassent certaines des tendances préférées de TikTok. 

  1. Essayez, testez, répétez

Vous devez faire évoluer votre publicité TikTok, mais vous devez le faire efficacement. D'après notre expérience, il est préférable de déployer une campagne publicitaire payante avec trois créations différentes. De cette façon, vous pouvez tester séparément les créations et les modèles de vidéo, puis choisir de renforcer celle qui s'avère la plus efficace. 

De plus, en répartissant vos dépenses publicitaires sur plusieurs créations, vous pouvez créer différents groupes d'annonces avec différentes options de ciblage sur votre compte TikTok ads. En testant différentes combinaisons de contenu, vous pouvez trouver l'audience qui résonne le mieux avec vous - et comment vous pouvez l'influencer au mieux. 

Une fois cette étape franchie, l'algorithme vous récompensera en faisant apparaître davantage de votre contenu sur la page "Pour vous" de TikTok.

  1. Mesurez votre impact

À quoi ressemble le succès de votre campagne publicitaire sur TikTok ? Gardez à l'esprit que la génération Z voit plus de publicités que n'importe quelle autre génération, et que s'ils sont très engagés sur TikTok, ils regardent également un grand nombre de vidéos TikTok pendant qu'ils y sont. Votre publicité doit se démarquer - et elle doit s'inscrire dans une stratégie plus large pour atteindre la génération Z.

Les marques devraient toujours envisager le reciblage publicitaire pour s'assurer qu'elles tirent le meilleur parti de leurs efforts publicitaires sur TikTok. Mais notre conseil est de penser au-delà. Une publicité TikTok peut aider à envoyer un message percutant, mais la génération Z attend davantage des marques qu'elle choisit de défendre. Réfléchissez à la manière dont votre publicité TikTok s'intègre dans l'ensemble de votre marketing sur les médias sociaux et à la façon dont vous pouvez utiliser votre marque pour établir une relation plus profonde avec votre public.

La génération Z devient de plus en plus fidèle aux marques au fur et à mesure qu'elle vieillit. C'est donc le moment idéal pour utiliser votre publicité TikTok afin de mieux les connaître et d'utiliser cette compréhension pour établir une stratégie à long terme.


Comment faire de la publicité sur TikTok

La mise en œuvre d'une campagne publicitaire réussie et attrayante sur TikTok peut être différente pour chaque marque. Si, pour la marque de mode Boohoo, il est efficace de diffuser des annonces Top View ou une prise de contrôle de la marque, par exemple, des entreprises plus petites ont trouvé le succès avec des liens vers des produits et des hashtags de marque sur la plateforme publicitaire de TikTok.

Quel que soit le type de publicité que vous choisissez, il est essentiel de veiller à ce que votre contenu suscite l'intérêt de votre public cible. Comme 7 utilisateurs sur 10 affirment que les publicités TikTok sont agréables, il est essentiel de veiller à ce que votre contenu corresponde à leurs attentes, à savoir que les publicités de marque soient amusantes et divertissantes.  

N'ayez donc pas peur d'embrasser la nature de la plateforme publicitaire TikTok ! Impliquez-vous, amusez-vous, expérimentez, et ne perdez pas de vue la génération que vous êtes le mieux à même de capter sur TikTok : La génération Z est prête quand vous l'êtes. 

 

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