La réponse simple, c’est : ça dépend. Mais je vais vous donner ici des repères concrets basés sur des années d’expérience à gérer des budgets publicitaires pour des marques e-commerce, des prestataires de services, des infopreneurs et bien plus.
La vérité, c’est qu’il n’y a pas de chiffre unique. Le bon budget dépend de votre business model, de votre panier moyen, de votre marge, et surtout de votre capacité à transformer le trafic en clients. Mais ce que je peux faire, c’est vous donner des repères clairs basés sur ce que je vois tous les jours en tant qu’agence spécialisée en publicité Facebook.
Ce que je m’apprête à vous dire ici, ce n’est pas de la théorie. C’est ce que j’ai vu fonctionner concrètement, sur le terrain.
Et quand on me demande “quel est le bon budget pour démarrer la publicité Facebook ?”, je réponds toujours la même chose : c’est le budget avec lequel vous êtes à l’aise, MAIS qui est bloqué. C’est une enveloppe dédiée au projet, que vous êtes prêt à perdre à 100 %.
Pourquoi ? Parce que Facebook Ads, ce n’est pas de la magie.
D’abord, vos campagnes de publicité Facebook peuvent très bien ne pas marcher au départ. C’est le scénario que personne ne veut entendre, mais c’est la réalité. Exemple concret : vous lancez un produit en ligne, vous investissez 1 000 € sur des campagnes, et vous n’avez aucun retour. Pas de ventes, pas de leads, juste des clics. Vous avez peut-être mal ciblé, ou vos visuels ne sont pas adaptés, ou votre page de vente ne convertit pas. Et ce premier budget vous sert uniquement à apprendre ce qui ne fonctionne pas.
Ensuite, soyons réalistes : vous partez de zéro. Aucun historique, aucune data. L’algorithme Facebook n’a encore rien sur quoi s’appuyer. Il va devoir apprendre qui sont vos bons clients, comment ils réagissent à vos pubs, à vos offres. Cette phase d’apprentissage peut durer plusieurs semaines, et pendant ce temps… vous payez. Vous dépensez sans forcément avoir de ROI immédiat. C’est le jeu.
Enfin, vous allez devoir tester. Beaucoup. Surtout au niveau des créas : vidéos, visuels, textes, hooks. C’est très rare de tomber directement sur la bonne combinaison gagnante. On doit tester plusieurs angles, plusieurs formats, et affiner progressivement. Chez Slice Media, notre méthode repose justement là-dessus : itérer, analyser, ajuster, jusqu’à trouver les créas et les audiences qui scalent.
Maintenant que ça, c’est dit, je vais vous donner quelques repères concrets.
Sous-conseil 1 : Ne commencez pas trop bas, vous allez biaiser les résultats
L’erreur la plus fréquente, c’est de vouloir “tester” la pub Facebook avec un budget trop faible. En dessous de 20€/jour, l’algorithme a trop peu de données pour optimiser correctement. Chez Slice Media, on recommande souvent un budget minimum de 1 000€ à 1 500€ sur le premier mois pour un vrai test structuré. Pas pour cramer de l’argent, mais pour collecter assez de data, comprendre les signaux du marché, et ajuster les campagnes intelligemment. Une agence Facebook Ads compétente saura vous expliquer pourquoi ce niveau d’investissement initial est stratégique.
Sous-conseil 2 : Pensez en coût d’acquisition, pas en dépenses publicitaires
Ce qui compte, ce n’est pas combien vous dépensez, mais combien ça vous rapporte. Une campagne à 3 000€ par mois peut être ultra rentable si votre coût d’acquisition client est maîtrisé. J’ai accompagné des clients qui investissaient 5 000€ par mois et en retiraient 25 000€ de CA derrière. Ce ratio, c’est le nerf de la guerre. En tant qu’agence spécialisée en Facebook Ads, notre travail, c’est justement d’optimiser chaque euro investi pour qu’il génère un maximum de retour.
Sous-conseil 3 : Prévoyez un budget créa en plus du média
Autre point souvent négligé : les visuels et les vidéos. Aujourd’hui, les créatifs sont la vraie clé de performance sur Facebook Ads. Il faut prévoir un budget pour produire des assets testables : UGC, vidéos dynamiques, carrousels, hooks percutants. Si vous mettez tout dans le budget média sans soigner les créas, vous risquez de passer à côté de 80 % du potentiel. Chez Slice Media, on inclut toujours une stratégie créa dans notre accompagnement en publicité Facebook, parce qu’on sait que c’est là que se joue la conversion.
Il n’y a pas de “budget magique” qui fonctionne pour tout le monde. Mais il y a une méthode pour définir le bon niveau d’investissement, en fonction de vos marges, de votre tunnel, de vos objectifs. Et surtout, il y a une façon de piloter ce budget intelligemment, avec les bons indicateurs, les bons tests, et une vraie stratégie de croissance.
Travailler avec une agence de pub Facebook qui maîtrise ces paramètres, c’est ce qui fait la différence entre dépenser et investir. Chez Slice Media, on ne balance pas des pubs au hasard : on construit des campagnes Facebook Ads avec une vraie vision business derrière.
Si vous vous posez des questions sur votre budget idéal, sur ce que vous pouvez vraiment attendre de la publicité Facebook, ou si vous voulez simplement en discuter, mon équipe et moi sommes là pour en parler.
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