La communauté Beauty TikTok est en plein essor. Comment les marques de cosmétiques peuvent-elles se démarquer ? Nous avons les meilleurs conseils pour des campagnes marketing de haut niveau.
En 30 secondes :
- Regorgeant d'astuces virales sur les soins de la peau et de critiques de produits, TikTok change notre façon d'acheter des produits de beauté.
- Les marques de cosmétiques qui établissent une présence sur TikTok peuvent s'attendre à récolter les fruits d'une audience très engagée de fans de beauté.
- Mais pour se démarquer, les marques de cosmétiques doivent s'assurer que leurs stratégies TikTok sont aussi pointues que leur eyeliner pigmenté.
Peu de communautés TikTok sont aussi engagées que celles de Beauty TikTok.
Les hashtags TikTok les plus populaires en matière de beauté ont été vus des milliards de fois - #Makeup a été vu plus de 225 milliards de fois - il est donc clair qu'il y a un énorme public qui se rend sur TikTok pour sa dose de beauté.
Et comme sur le reste de la plateforme, il y a fort à parier que la majorité de ces utilisateurs de TikTok sont des consommateurs de la Génération Z.
TikTok, avec son milliard d'utilisateurs actifs mensuels, est la plateforme de médias sociaux la plus populaire auprès de la génération Z. On dit qu'ils ouvrent l'application 13 fois par jour, ce qui signifie qu'il y a de nombreuses possibilités d'attirer leur attention.
Mais si vous voulez que votre contenu soit entendu au-dessus de l'afflux de conseils et de tendances en matière de beauté, vous avez besoin d'une stratégie marketing qui suscite l'intérêt de la génération Z et met en valeur le meilleur de votre marque. Voici comment y parvenir.
Tendances beauté sur TikTok : Ce que vous devez savoir
Nous savons tous que la bonne tendance TikTok peut faire vendre un produit du jour au lendemain.
C'est ce qui est arrivé à Ocean Spray après *cette* vidéo de skateboard, et à la feta après que nous ayons tous commencé à préparer *cette* recette de pâtes. Heureusement pour les marques de cosmétiques, l'effet TikTok est tout aussi puissant lorsqu'il s'agit de produits de beauté.
Pour les marques de cosmétiques qui entrent dans l'espace TikTok, il y a quelques principes de base à apprendre. Premièrement, la tendance des TikTokers à former des micro-communautés s'étend à la beauté. Cela signifie qu'il existe des sous-cultures florissantes sur l'application autour de tous les différents aspects du secteur, de la coiffure DIY aux looks de maquillage, en passant par les soins de la peau et les astuces beauté.
En explorant les hashtags associés (par exemple, #makeuphacks), les défis et les audios tendance utilisés dans ces communautés de niche, les marques de cosmétiques seront en mesure de mieux comprendre le type de contenu que ces publics rechrchent - et les conseils qu'ils écoutent.
Ce qui est important, car derrière chaque tendance TikTok réussie se cache un influenceur qui fait avancer les opinions.
Pourquoi utiliser les influenceurs TikTok de beauté?
Avant TikTok, CeraVe n'était que la marque de soins de la peau de 15 ans que votre dermatologue pouvait recommander. Pas vraiment glamour.
Mais, après que son nettoyant et son exfoliant aient été approuvés par la superstar de #SkinTok, Hyram (@skincarebyhyram), les clients se sont emparés du produit plus vite qu'il ne pouvait être stocké.
Ce n'est qu'un exemple de la capacité de TikTok à attirer l'attention sur une marque ou un produit - et si vous touchez les bonnes notes avec le public obsédé par la beauté, les produits de maquillage de votre marque pourraient facilement être les prochains.
Après tout, la majorité des membres de la génération Z déclarent que les médias sociaux sont l'endroit où ils viennent chercher l'inspiration pour leurs achats. Si vous voulez faire partie de leur routine de maquillage, c'est là que vous devez être. Et par où commencent-ils ? Avec les influenceurs TikTok, bien sûr.
En proposant un mélange de contenu divertissant et éducatif, les influenceurs TikTok beauté ont développé des comptes extrêmement populaires grâce à leur contenu vidéo court traitant de tout ce qui concerne la beauté.
Pourquoi ont-ils tant de succès ? Nous l'expliquons :
- Ils sont dignes de confiance
Avant d'acheter un produit, la génération Z consulte les avis. La génération Z est connue pour son sens de l'économie - le fait de grandir dans une période de stress économique mondial a fait d'eux de grands épargnants, et ils font attention où ils dépensent leur argent.
Des études ont montré que près de 75 % des consommateurs de la génération Z retarderont un achat afin de lire des avis et d'explorer différentes marques - et ce, *après* que les détaillants aient attiré leur attention. Ce qui n'est pas facile non plus, étantdonné qu'ils se méfient des méthodes de publicité traditionnelles.
C'est là que les influenceurs interviennent. Contrairement aux publicités traditionnelles, cautionnées par des célébrités, sur lesquelles l'industrie de la beauté a l'habitude de s'appuyer, les influenceurs peuvent être le genre d'artistes maquilleurs qui attirent les consommateurs de la génération Z avec leurs idées franches.
Tarte Cosmetics est l'une des marques qui utilisent cette approche à son avantage. La marque de maquillage a travaillé avec des influenceurs par l'intermédiaire de Fanbytes pour promouvoir sa gamme de correcteurs, chaque TikTokker de beauté postant une vidéo expliquant pourquoi il aime le produit et comment il convient à ses différents types de peau.
Le recours à des créateurs de beauté de confiance se prête parfaitement à un contenu promotionnel qui fonctionne : La génération Z est plus susceptible d'acheter un produit recommandé par un influenceur social. Les vidéos comme les critiques de produits de beauté ou de soins sont populaires parmi les utilisateurs de la Gen Z qui veulent savoir quels articles valent leur argent - et en utilisant un visage familier, les marques peuvent bénéficier de leur réputation de confiance.
- Ils développent une relation avec les utilisateurs
Une autre bonne raison de travailler avec des influenceurs est leur capacité à développer une relation durable avec les utilisateurs.
Grâce à la régularité de leurs mises en ligne, les marques peuvent bénéficier d'une relation continue et du sentiment positif des utilisateurs qui découle de l'association avec ces visages très appréciés.
La marque de soins de la peau Paula's Choice a récemment découvert que le délai entre la découverte de sa marque par les utilisateurs et leur achat pouvait atteindre 50 jours. Leur récente campagne #BeautyBeginsWithTruth visait donc à amplifier les voix des influenceurs en "pulsant" le contenu sur une plus longue période, et à travers un plus grand nombre de voix de créateurs, avec des cadeaux à 1 500 influenceurs.
Cela signifie que leurs produits ont atteint un public beaucoup plus large, qui ont tous été présentés à Paula's Choice comme un choix de premier ordre pour l'achat de soins de la peau.
C'est une campagne sur laquelle Fanbytes est très fier d'avoir travaillé. Paula's Choice a établi une référence de campagne de 29,7 millions de vues et a atteint 43,6 millions. Cela prouve qu'une stratégie de marketing d'influenceurs pour le TikTok de la beauté peut vraiment bénéficier de l'accent mis sur les relations avec les produits de soins de la peau. Après tout, cela s'appelle une " routine de soins de la peau " - pour faire partie des habitudes quotidiennes d'un client, les efforts de marketing doivent refléter la cohérence.
- Ils ont un impact durable
Lorsqu'il s'agit d'avoir un impact et des résultats durables, les programmes d'ambassadeurs peuvent être un excellent choix pour faire connaître la marque et le produit.
C'est une façon pour les influenceurs de contribuer à établir la confiance dans une marque sur une longue période, et de fournir une grande quantité de contenu optimisé pour TikTok que votre marque peut réutiliser.
Les marques qui maîtrisent la beauté sur TikTok
TikTok a nivelé le terrain de jeu pour les marques de beauté, en créant un espace pour les marques émergentes afin de se connecter directement avec la génération Z. Dans notre rapport, 15 Challenger Beauty Brands on TikTok, nous examinons les nouvelles marques de beauté qui se taillent un nom sur TikTok, et nous découvrons comment elles ont réussi. Vous pouvez le télécharger gratuitement en cliquant sur le lien ci-dessous.
Conseils TikTok sur la beauté : D'autres façons d'impliquer la génération Z
Vous avez trouvé un influenceur pour lancer votre campagne, c'est génial ! Et maintenant ?
Pour tirer le meilleur parti d'une présence sur TikTok, les marques doivent veiller à ce que leurs campagnes soient équilibrées. Voici d'autres conseils à prendre en compte avant de mettre en ligne votre campagne beauté :
- Activez l'intégration de Shopify
Le commerce électronique est une priorité croissante pour TikTok, et la plateforme a récemment introduit un large éventail de nouvelles fonctionnalités pour permettre aux marques de vendre des produits directement sur la plateforme.
Parmi les marques de beauté sur TikTok qui ont intégré Shopify, on trouve Charlotte Tilbury, L'Oréal Paris, Rare Beauty, Glow Recipe et Sephora. Mais il existe encore des marques très populaires auprès de la génération Z qui n'ont pas encore franchi le pas, comme Caudalie, Maybelline New York, The Ordinary et Revlon, et c'est donc une excellente occasion de prendre de l'avance.
En activant Shopify ou une autre application de commerce social similaire sur votre compte, vous pouvez raccourcir le parcours de l'utilisateur entre la vidéo et l'achat, ce qui permet aux consommateurs d'acheter vos produits beaucoup plus facilement.
Nous vous expliquons en détail comment configurer votre compte TikTok pour le commerce électronique ici.
- Adoptez les tendances
Les meilleures campagnes TikTok peuvent déclencher des tendances entières autour de leur concept. Il suffit de regarder e.l.f Cosmetics. La marque a rapidement identifié l'amour de la génération Z pour un son amusant, et sa propre contribution audio TikTok "Eyes. Lips. Face" est devenue virale, atteignant un milliard de vues en moins d'une semaine.
Avec une tendance virale à son actif, la marque a récolté des heures de contenu généré par les utilisateurs, et a également amélioré le sentiment de la marque, car les utilisateurs ont saisi l'occasion de collaborer.
Les marques de produits de beauté ne sont pas les seules à pouvoir utiliser l'audio. Parmi les récentes tendances TikTok dans le domaine de la beauté, citons les tutoriels sur les fards à paupières à paillettes inspirés d'Euphoria et les looks de maquillage Pride. Pour rester au courant des dernières tendances TikTok et savoir comment les utiliser, vous pouvez vous inscrire à notre newsletter hebdomadaire sur les tendances TikTok.
- Mettez vos valeurs en avant
La génération Z est une génération d'activistes ; elle considère la consommation comme une question de "préoccupation éthique" et 93 % attendent des marques qu'ils soutiennent qu'elles prennent position sur les questions environnementales.
C'est pourquoi mettre en avant les valeurs de votre marque est une excellente idée : cela vous permet d'établir la confiance et la fidélité à la marque parmi la génération de consommateurs la plus soucieuse de faire des achats éthiques.
C'est ce qu'a fait la nouvelle campagne d'Origins, #ShowYourOrigins. La marque s'est lancée sur TikTok avec une campagne où, pour chaque vidéo réalisée sous leur hashtag, elle s'engageait à planter un arbre. La campagne a effectivement mis en avant leurs valeurs : le bien-être de votre peau et de la planète. Fanbytes a travaillé avec des influenceurs pour promouvoir le message sur TikTok et il a été un succès auprès de la génération Z, obtenant un taux d'engagement de plus de 20%.
Nous avons écrit sur notre travail sur cette campagne - et sur la façon dont plus de marques peuvent soutenir des voix diverses dans leur marketing - dans notre article ici.
- Proposez une offre
61 % des consommateurs affirment que les réductions peuvent les inciter à essayer une nouvelle marque. Cela est vrai pour les achats en ligne et hors ligne, mais c'est une stratégie particulièrement prometteuse sur TikTok, où les utilisateurs aiment se sentir membres d'une communauté exclusive.
La clé du succès de Beauty TikTok
Beauty TikTok est une communauté florissante de consommateurs de la génération Z, et il existe de nombreuses façons pour les marques de cosmétiques d'exploiter avec succès la plateforme de médias sociaux pour s'engager auprès d'eux - à condition de s'adapter à l'époque.
En adoptant les nouveaux modes de publicité - influenceurs, offres exclusives à l'application et accentuation des valeurs - les marques de cosmétiques peuvent espérer atteindre l'insaisissable ForYouPage (FYP) de TikTok avec un TikTok viral, et conserver la fidélité de la génération Z à l'avenir.
Qu'il s'agisse d'une crème solaire ou d'un mascara, d'un fard à paupières mat ou d'une crème hydratante, lorsqu'il s'agit de créer un engouement auprès de la génération Z, nous sommes les experts. Lisez la suite pour en savoir plus sur Beauty TikTok et sur la façon dont nous pouvons améliorer vos campagnes - et assurer une couverture complète - sur les médias sociaux :
