(Nous vous conseillons aussi notre article : Comment bien débuter avec la publicité Facebook)
Quand on s’intéresse au marketing des réseaux sociaux, on pense directement à Facebook, suivi de Twitter, Instagram, etc. Ces réseaux sociaux sont populaires auprès des vendeurs parce qu’ils fonctionnent.
Mais, avec une dose de créativité et d’originalité, votre site peut bénéficier des avantages qu’offrent l’un des réseaux sociaux les plus sous-estimé, Pinterest.
Même si 40% des utilisateurs de cette plateforme sont des hommes, Pinterest reste un réseau social essentiellement féminin. C’est peut-être pourquoi il n’est pas pris au sérieux par de nombreuses petites et moyennes entreprises, en particulier B2B.
En n’exploitant pas le potentiel de Pinterest dans votre marketing, vous faites une grossière erreur. Si vous ignorez Pinterest tout en utilisant d’autres stratégies marketing des réseaux sociaux, il est certain que vous ne maximisez pas vos gains.
À ce jour, Pinterest est la cinquième plateforme de réseau social avec 700 millions visiteurs par mois. Le site étant visuellement attrayant (ce qui est son argument clé de vente), il a également un taux d’engagement élevé. Cette information n’est pas négligeable. Pinterest offre alors un très bon moyen pour votre entreprise d’atteindre votre audience cible et de générer du trafic ciblé vers votre site.
En ce qui concerne le trafic généré par les réseaux sociaux référents, Pinterest arrive deuxième juste derrière Facebook.
Avant de voir le pourquoi du comment du marketing sur Pinterest, regardons de plus près cette plateforme.
Qu’est-ce que le marketing sur Pinterest ?
Pinterest est un réseau social fondé sur l’idée de partage d’images. Les utilisateurs peuvent organiser, partager des images et des vidéos provenant d’Internet. Il est également possible de faire une recherche, plaçant la plateforme comme l’un des plus grands moteurs de recherches de contenu visuel.
Les images et les vidéos publiées par les utilisateurs, ainsi que leurs liens et descriptions, s’appellent des “épingles”. Les “épingleurs” disposent également d’une option pour organiser proprement leurs épingles sur des tableaux virtuels, simplement appelés “tableaux”.
Les utilisateurs peuvent personnaliser et donner un thème à leurs tableaux. Ces derniers pourront alors être suivis par d’autres utilisateurs, selon si vous avez décidé de les rendre publics ou privés.
À propos du partage des visuels, vous avez trois options :
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Téléverser manuellement et partager des visuels avec leurs liens/descriptions
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Épingler et partager des visuels découverts à travers votre fil d’actualité
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Épingler et partager des visuels trouvés grâce à une recherche
Pinterest vous permet de partager des idées et d’inspirer les autres comme aucune autre plateforme de réseau social.
Aussi, puisque chaque “épingleur” s’occupe d’épingler et d’organiser ses visuels, ils n’auront aucun problème à ce que les autres utilisateurs voient leur activité. Le marketing sur Pinterest est alors un moyen très efficace pour faire connaître vos produits ou services.
Pourquoi choisir le marketing sur Pinterest ?
À part si vous vivez dans une grotte, vous avez certainement connaissance de l’énorme évolution de Pinterest ces dernières années. Il s’est avéré être un outil de choix pour de nombreuses entreprises. En utilisant des visuels pertinents, elles ont pu attirer un trafic ciblé de qualité sur leur site.
Au final pourquoi pas ? Actuellement, Pinterest a 250 millions d’utilisateurs actifs par mois et selon Pew Research, 29% des adultes américains utilisent Pinterest.
Par rapport aux autres réseaux sociaux, Pinterest est nettement plus petit. Mais cette option reste intéressante puisque les utilisateurs de cette plateforme sont réellement engagés. Ainsi, vous avez plus de chance d’amener un internaute à cliquer sur votre site depuis Pinterest que depuis Twitter, par exemple.
En guise d’exemple, si vous vendez des t-shirts en ligne, Pinterest peut propulser votre entreprise à un tout autre niveau. La raison ? Les utilisateurs sur Pinterest sont pré-conditionnés à cliquer sur le bouton d’achat puisque trouver un produit sur Pinterest n’a rien à voir avec Facebook ou Instagram.
Les “épingleurs” ont l’habitude de trouver des produits intéressants sur cette plateforme. Ils ne sont pas nouveaux dans l’achat de produits intéressants, que ce soit via une recherche ou via leur fil d’actualité. Pinterest a un gros potentiel pour générer des ventes, d’où l’avantage du marketing sur cette plateforme.
Voici quelques statistiques qui vous convaincront du pouvoir de Pinterest à générer de nouvelles entreprises.
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40% des utilisateurs Pinterest ont un revenu par ménage de 100 000 euros. Ainsi, les épingleurs ont un grand pouvoir d’achat, ce qui est une information très utile à exploiter pour votre entreprise. Aussi, 50% des épingleurs gagnent 50 000 euros. Un utilisateur actif Pinterest aura alors plus de chance d’acheter, plutôt qu’un utilisateur inactif qui n’épingle pas.
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93% des utilisateurs actifs Pinterest ont déclaré utiliser le réseau social pour planifier ou rechercher des achats. Le marketing sur Pinterest et la publicité prennent tout leur sens quand on voit le nombre de personnes prêtes à acheter un produit. Pinterest peut alors devenir une part importante de votre stratégie de contenu marketing. Vous pouvez ainsi proposer du contenu éducatif qui aide l’utilisateur à planifier leur achat.
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50% des utilisateurs Pinterest ont acheté un produit après l’avoir vu sur une épingle sponsorisée. Les épingles sponsorisées sur Pinterest sont extrêmement efficaces en raison de leur format de publicités intégrées. Elles se fondent naturellement dans le fil d’actualité de l’utilisateur et ne les dérangent donc pas. En s’abonnant à un épingleur, l’utilisateur verra des épingles sponsorisées qui ciblent un groupe démographique particulier.
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Presque 85% des recherches Pinterest se font sur mobile. Le marketing sur mobile est sans aucun doute en plein essor. En sachant cela, vos efforts concernant le marketing sur mobile seront récompensés et vous aurez un meilleur retour sur investissement.
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70% des utilisateurs Pinterest recherchent et sauvegardent des épingles. Ils n’utilisent pas cette plateforme de manière passive. En choisissant les bons tableaux et les bonnes étiquettes pour vos épingles, vous pourrez atteindre plus d’utilisateurs et générer alors plus de ventes.
3 moyens d’exploiter le marketing sur Pinterest
Pinterest est une mine d’or pour le marketing. Mais pour avoir un bon marketing sur Pinterest, il ne s’agit pas seulement d’avoir une belle photo de profil et une description de votre entreprise.
Le plus important est d’avoir une stratégie claire qui se renvoie à vos objectifs. À terme, l’idée est d’établir une forte présence sur Pinterest. Mais ceci n’est possible que si vous vous dirigez dans la bonne direction.
Découvrez trois moyens de tirer profit de cette immense opportunité qu’est le marketing sur Pinterest. Vous pourrez augmenter la portée de vos épingles, quelque soit votre secteur.
#1 : Construisez votre autorité
De nombreuses entreprises profitent des bénéfices qu’apportent le marketing sur Pinterest. La manière la plus simple d’utiliser ce réseau social et de construire et de faire évoluer l’autorité de votre marque. Ainsi, vos prospects auront une plus grande confiance en votre marque et seront plus enclins à faire affaire avec vous.
Peu importe le produit ou le service que vous proposez, Pinterest vous permettra toujours d’augmenter la notoriété de votre marque. Vous pourrez alors mieux amener les utilisateurs à acheter chez vous.
Par exemple, si vous êtes dans le secteur de la beauté, vous pouvez créer des tableaux qui aideraient les femmes intéressées par un relooking complet. En plus de renforcer votre marque, vous avez la possibilité de promouvoir vos produits de manière créative.
Et la meilleure, c’est que vous n’avez même pas besoin de produire tout votre contenu. Vous pouvez mélanger les techniques en partageant différentes sources d’autorité, ce qui met en valeur vos connaissances sur le secteur auprès de vos abonnés.
Il faut donner l’impression à vos abonnés que votre Pinterest est l’endroit pour trouver des informations fiables sur votre industrie.
En construisant votre autorité de marque ainsi, vous pourrez :
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Construire des liens de confiance avec votre audience cible et renforcer votre relation avec elle.
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Connaître un haut niveau de fidélité client, ce qui peut se traduire par des ventes répétées à long terme.
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Obtenir plus d’avis de clients satisfaits et de prospects qui deviennent des ambassadeurs de votre marque.
#2 : Augmentez votre portée
Soyons francs, toute entreprise souhaite étendre sa portée pour générer plus de ventes. Une audience large est également la clé pour tester de nouveaux produits et avoir un retour ciblé. Pinterest est une communauté très accessible. Vous pouvez donc en profiter pour atteindre plus de personnes.
Si vous souhaitez augmenter votre portée de la bonne façon, vous aurez besoin d’une botte secrète. Cette stratégie n’est pas communément utilisée par les autres, à tort.
Une de ces stratégie se concentre sur l’exploitation des tableaux collectifs. L’idée est de se balader sur la plateforme et d’échanger avec les utilisateurs populaires de Pinterest. Ainsi vous pourrez rester en contact avec des utilisateurs qui ont réussi à construire une communauté importante et fidèle. En créant des collaborations avec ces utilisateurs, vous diffuserez votre contenu à une audience qualifiée.
Cette co-entreprise offre des avantages aux deux parties. Elle vous apporte une meilleure visibilité et permet de construire votre autorité en vous associant à une marque pertinente pour votre secteur.
Pour que cette collaboration porte ses fruits, il est important de se mettre à la place du prospect. Ses abonnés doivent donc être concernés par votre contenu et vice versa. Il faut que cette co-entreprise soit logique à tous les niveaux.
En adoptant une stratégie bien réfléchie, vous pourrez rapidement toucher une plus grande part de votre audience.
#3 : Augmentez votre trafic
Le trafic est ce qui fait tourner un site internet. Sans le bon type de trafic entrant, il sera difficile de développer votre présence en ligne ainsi que vos ventes. Il existe de nombreuses manières payantes et gratuites de générer du trafic vers votre site web. Mais Pinterest peut les surpasser aisément s’il est bien utilisé. Compte tenu de sa popularité et de son évolution constante, il n’est pas surprenant qu’il soit un réseau social qui attire un trafic de meilleur qualité que Youtube et LinkedIn réunis.
Cependant, pour générer du trafic grâce à Pinterest, il faut :
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Avoir un contenu attrayant et utile pour pouvoir être partagé.
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Épingler vos épingles sur des tableaux de manière cohérente.
Les utilisateurs Pinterest ont réussi à utiliser la plateforme pour leur marketing en épinglant de beaux visuels. Ils ne partagent pas seulement des images pour leur attrait visuel, mais aussi parce qu’elles donnent de la valeur à votre contenu.
Les images sont des éléments qui peuvent :
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Résoudre un problème concret et offrir une solution efficace
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Inspirer les gens à prendre des mesures positives
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Offrir quelque chose de satisfaisant et de séduisant
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Faire appel à un certain centre d’intérêts/d’activités
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Être uniques et créatives à leur manière
Ce n’est pas sorcier de générer du trafic grâce à Pinterest. Une marque qui a déjà des bases solides pourra donc aisément le faire.
Comment faire un tableau Pinterest qui donne des résultats positifs ?
Les tableaux Pinterest sont un bon moyen d’avoir des abonnés et de rester connecté avec vos prospects. Dans vos débuts du marketing sur Pinterest, il faut s’assurer que vos tableaux aient des épingles de bonne qualité et cohérentes avec votre audience cible.
Une fois vos tableaux créés, il est de votre responsabilité de les entretenir en épinglant constamment du contenu de qualité. Voici quelques conseils précieux pour vous aider à créer des tableaux Pinterest attractifs.
#1 : Choisissez vos mots-clés
Les recherches sur Pinterest fonctionnent de la même manière que sur Google. Il faut donc choisir les bons mots-clés pour vos thèmes au moment de créer vos tableaux.
Commencez par créer une liste de mots-clés pertinents que votre audience cible utiliserait pour ses recherches. Ajoutez ces mots-clés à une feuille de calcul à laquelle vous pourrez insérer les thèmes principaux, suivis des sous-thèmes.
#2 : Choisissez vos types de contenu
Le bon côté de Pinterest en tant que plateforme visuelle est que vous n’êtes limités aux images statiques. Ainsi, vous pouvez ajouter différents types de contenu pour vous démarquer de vos concurrents et créer de la valeur pour vos abonnés.
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Infographies
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GIF animés
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Vidéos
Décidez donc au préalable quel genre de contenu vous allez utiliser dans vos tableaux. Vous pouvez chercher quel genre de contenu a le plus de partage et d’épingles dans votre secteur.
#3 : Faites des recherches sur vos concurrents
Si vos concurrents sont actifs sur Pinterest, il y a des chances pour que leurs tableaux aient du succès. L’idée n’est pas de les copier, mais de surveiller leurs tableaux afin d’avoir plus de connaissances sur le sujet.
En bref, vous allez chercher à comprendre leur performance selon :
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Les thèmes choisis qui obtiennent des résultats
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Le type de contenu qui fonctionne le mieux
Tout ce que font vos concurrents ne sont pas forcément une réussite, bien évidemment. Votre boulot va alors consister à non seulement trouver ce qui fonctionne le mieux pour eux, mais également ce qu’ils ont raté.
Faites une liste d’idées de contenu à épingler sur vos tableaux et analysez quels types de contenu leur rapportent le plus haut niveau d’interactions.
#4 : Rassemblez du contenu de qualité
Si votre tableau est tout nouveau, vous devez l’organiser pour qu’il donne la meilleure impression à votre audience cible.
Il faut donc s’assurer que les 15-20 premières épingles du tableau soient de haute qualité et indémodables.
Ce contenu doit donc être :
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Pertinent
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De qualité
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Utile
Le contenu épinglé devrait obliger les utilisateurs à s’intéresser à vos tableaux et éventuellement à vous suivre. Au fur et à mesure que vous avancez, il faudra continuer à rassembler du contenu actuel et utile. Il est également de mise de continuer à épingler du contenu connexe, précieux aux yeux de vos abonnés.
Vous pouvez facilement trouver et suivre des sources de contenu fiables en suivant deux étapes fondamentales :
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Identifiez les blogs pertinents dans votre secteur connus pour publier régulièrement du contenu de qualité.
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Découvrez du contenu indémodable à partager sur votre nouveau tableau en visitant des forums et autres réseaux sociaux, tels que Reddit, Instagram, etc.
#5 : Surveillez vos statistiques
Comme n’importe quelle autre campagne marketing, vous devez savoir où vont vos efforts dans votre marketing sur Pinterest. En suivant votre performance pour mieux la comprendre, vous aurez de meilleur résultats.
La construction de l’objectif de votre marketing sur Pinterest débute avec la création d’un nouveau tableau. C’est également à ce moment que vous devez établir votre analyse.
Déterminez les indicateurs essentiels de votre campagne sur Pinterest. Grâce aux données récoltées, vous pourrez comprendre les sources de contenu qu’il faut utiliser et celles qu’il faut éviter.
4 astuces pour des épingles originales
Si la plateforme de Pinterest vous semble intéressante, il ne faut pas non plus y aller à l’aveugle. En bref, vous devez suivre certaines étapes pour accéder à une meilleure visibilité de vos épingles.
Votre cible doit donc remarquer votre contenu sur Pinterest, que l’utilisateur soit abonné ou non à votre compte Pinterest. Sinon, le marketing sur Pinterest n’aura aucun intérêt et sera même une perte de temps.
#1 : Optimisez les recherches sur Pinterest
Pour être trouvé sur Pinterest, le plus important est d’optimiser votre visibilité pour les recherches. La majorité des utilisateurs actifs Pinterest font une recherche pour trouver des épingles.
Il est important d’optimiser les éléments suivants pour tirer profit de votre marketing sur Pinterest :
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Votre nom :
Le nom de votre compte Pinterest doit être bien pensé. C’est un élément essentiel de votre visibilité dans les recherches. Ceci, uniquement si vous l’avez bien optimisé.
Les utilisateurs Pinterest emploient différents termes de recherches. L’idée est que vous devez apparaître dans les résultats de recherche liés à un terme pertinent pour votre marque, mais aussi populaire.
Le mot-clé cible de votre marque devrait alors se trouver à la fin du nom de votre compte Pinterest. Ainsi, il aura une meilleure visibilité et les utilisateurs auront plus de chance de le trouver dans leurs recherches. -
Vos tableaux
Peu importe la qualité de vos tableaux, si votre audience ne les trouve pas. Vous n’aurez alors aucun bénéfices de votre campagne marketing sur Pinterest.
Essayez d’utiliser des mots-clés informatifs pour les titres de vos tableaux. Les utilisateurs ne trouveront pas forcément vos tableaux grâce aux recherches, mais vous augmenterez tout de même vos chances d’être trouvé par les bonnes personnes. -
Vos épingles
Votre description doit introduire rapidement vos visuels. En utilisant les bons mots-clés dans la description, vous pourrez apparaître plus souvent dans les résultats de recherche.
Il existe une manière très simple de tester vos idées de mots-clés. En tapant le terme dans la barre de recherche, Pinterest vous proposera des suggestions de mots-clés similaires et populaires utilisés par les internautes.
#2 : Restez actifs quotidiennement
De nombreuses marques font l’erreur d’épingler de manière très irrégulière. Le fait d’épingler régulièrement peut vous aider de deux façons :
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Plus d’utilisateurs trouveront vos épingles, ce qui signifie une meilleure visibilité et un meilleur trafic.
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Le nombre d’abonnés concernés par votre compte Pinterest augmentera. Votre audience sera alors de meilleure qualité puisque ces abonnés aiment réellement votre contenu.
Maintenir une continuité dans l’activité de son compte peut poser problème aux marques occupées et focalisées sur d’autres activités marketing. Dans ce genre de scénario, il faudrait épingler entre cinq et dix visuels par jour.
Par contre, si vous avez le temps ou une équipe dédiée à votre marketing sur Pinterest, alors votre activité d’épinglage sur Pinterest peut passer au niveau supérieur. Le réseau de distribution de contenu Pinterest Ahalogy indique que pour augmenter efficacement sa visibilité et son influence sur Pinterest, il faudrait épingler jusqu’à 25 visuels par jour.
Encore une fois, être régulier signifie épingler tous les jours la même quantité d’épingles. Que ce soit 10 ou 30 épingles, il vous faut absolument un équilibre puisque c’est exactement ce que vos abonnés attendent de vous.
#3 : Testez votre timing
Il n’existe pas de formule préconçue pour connaître le bon moment pour épingler. Tout dépend de l’audience ciblée par votre entreprise. S’agit-il d’une audience locale ou plutôt globale ? Pour cela, il faut tester le timing de vos épinglages.
Pinterest est un réseau social rempli d’internautes tous très différents. Essayez donc d’épingler à différentes heures de la journée pour tenter d’atteindre une part d’audience plus grande.
L’heure optimale pour épingler varie d’une marque à l’autre et selon différents facteurs. C’est pourquoi, faire des tests coule de source. Les données récupérées serviront alors à connaître le meilleur moment de la journée pour épingler. Il faut également garder un œil sur la manière dont vos abonnés (ou non-abonnés) réagissent à vos épingles.
#4 : Ré-épinglez d’anciennes épingles
Augmenter ses abonnés ciblés à votre compte Pinterest n’est qu’une partie de l’équation. L’autre partie consiste à faire en sorte qu’ils voient vos épingles. Le fait est que tout le monde ne verra pas toutes vos épingles postées. Ainsi, il n’y a pas que la régularité de vos épingles qui compte pour que les utilisateurs cliquent sur celles-ci.
Il existe une méthode sous-estimée pour le faire qui consiste à ré-épingler du contenu déjà épinglé sur votre compte. Par exemple, si vous avez une épingle postée il y a un mois avec un bon retour, pourquoi ne pas la ré-épingler et avoir un retour encore plus élevé ? Vous pouvez utiliser cette méthode avec des épingles postées il y a quelques jours, semaines ou mois.
Bon nombre de vos nouveaux abonnés seront avides de contenus de qualité. Lorsque vous ré-épinglez d’anciennes épingles qui avaient eu un bon retour, vous offrez ainsi une preuve de votre valeur à ces nouveaux abonnés.
De plus, si vous utilisez Pinterest pour faire connaître vos produits et générer plus de ventes, vous pouvez rappeler à vos abonnés (ou potentiels acheteurs) ce que vous avez à offrir.
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