Comment faire des ventes avec TikTok ?

Comment faire des ventes avec TikTok ?

Vous voulez que votre marque vende sur TikTok ? Nous vous apprenons comment réaliser des ventes sur TikTok - de l'utilisation du marketing d'influence aux annonces payantes, et plus encore.


 En 30 secondes :

  • Il est essentiel d'avoir une forte présence sur les médias sociaux pour promouvoir votre marque en ligne, et avec 1 milliard d'utilisateurs actifs mensuels (et en augmentation !), TikTok est la plateforme à suivre.
  • Son énorme base d'utilisateurs de la génération Z fait de TikTok le réseau social le mieux placé pour catapulter les ventes de votre marque - si vous mettez en place votre stratégie marketing.
  • Si vous souhaitez utiliser TikTok pour commercialiser votre entreprise, il est utile de comprendre en quoi il diffère des autres plateformes de médias sociaux. Découvrez ci-dessous notre guide sur la façon de réaliser des ventes avec TikTok !

Nous savons maintenant que TikTok est bien plus que de simples vidéos de danse et de synchronisation des lèvres. Sa popularité et son interface conviviale en font un outil idéal pour les marques qui cherchent à stimuler leurs ventes en ligne. 

Le réseau social, qui compte une majorité d'utilisateurs de la génération Z, est centré sur les vidéos de format court. Celles-ci vont des danses aux sketches comiques, en passant par les recettes, les tutoriels de maquillage - et oui, les publicités. Toutes ces vidéos ont le potentiel de devenir virales sur l'application.

Mais comment cela se traduit-il en ventes ? Si vous souhaitez tirer parti de la puissance de TikTok pour stimuler votre activité, voici tout ce que vous devez savoir pour réaliser des ventes sur TikTok.

Pourquoi vendre des produits sur TikTok ?

TikTok peut-il augmenter les ventes ? Absolument!! 97 % des membres de la génération Z s'inspirent des médias sociaux pour faire des achats et un tiers des TikTokers utilisent l'application pour se tenir au courant des derniers produits. 


TikTok a le potentiel d'être un outil marketing aussi performant que vous êtes prêt à le faire. Toute bonne agence de marketing TikTok (salut !) vous dira que votre stratégie TikTok doit tenir compte à la fois de la jeunesse du public et du rythme rapide de la plateforme sociale. 

Combinez ces 2 éléments et vous constaterez que TikTok est un moyen incroyablement efficace de commercialiser votre marque.

En voici un exemple. L'année dernière, la petite entreprise Nadaré Co a vu ses ventes monter en flèche après être devenue virale sur TikTok. La marque de bijoux a partagé une courte vidéo présentant les avantages de ses bijoux étanches à l'aide d'un son TikTok très tendance. La vidéo a été vue 1,6 million de fois et Nadaré Co a enregistré 700 commandes en une semaine seulement. 

Prêt à vous lancer ? La première étape consiste à créer un compte commercial TikTok, afin de pouvoir commencer à générer du trafic.

Comment créer un compte professionnel sur TikTok ?

La création d'un compte professionnel sur TikTok se fait en deux étapes seulement :

  1. Téléchargez l'application

Une fois que vous avez téléchargé l'application TikTok depuis la boutique Apple ou Google Play, appuyez dessus pour la lancer. Vous verrez une option intitulée "Moi" dans la barre de menu inférieure, à partir de laquelle vous pouvez naviguer jusqu'à "S'inscrire" pour vous enregistrer avec le compte de médias sociaux de votre marque.

  1. Passez à un compte professionnel

Cette option se trouve sous le menu hamburger en haut à droite de votre page "Profil". Si vous l'ouvrez, vous pourrez appuyer sur "Gérer le compte", puis sur "Passer à un compte professionnel". 

La configuration de TikTok pour les entreprises vous permettra d'accéder à de nombreuses fonctionnalités qui ne sont pas proposées aux utilisateurs ordinaires. Vous pourrez voir des analyses détaillées, un suivi des performances, des solutions publicitaires, et vous pourrez ajouter un lien de commerce électronique à votre bio.

Veillez à utiliser cette dernière option, qui permettra aux utilisateurs de localiser facilement votre boutique sur le web. Si vous optimisez votre petit espace bio TikTok, vous pouvez considérer votre profil TikTok comme une publicité en soi. Veillez à donner un aperçu de ce que fait votre marque, et tenez-le à jour.

Comment générer du trafic à partir de TikTok

Lorsque vous êtes prêt à développer votre marque sur TikTok, il est important de comprendre les offres de la plateforme afin de pouvoir prendre des décisions éclairées sur celles qui sont les mieux adaptées à la stratégie marketing de votre entreprise. Nous vous proposons ici cinq conseils pour réaliser des ventes sur TikTok :

  1. Configurez l'accès à Shopify ou votre CMS

Si vous souhaitez vendre des marchandises sur TikTok, la configuration de votre accès Shopify ou CMS est essentielle. 

Lancé en version bêta l'année dernière, l'accès Shopify vous permet de créer des liens vers les produits présentés dans vos TikTok. Cela signifie que les utilisateurs de TikTok pourront les acheter sans quitter l'application. Ces vidéos achetables dans le fil d'actualité représentent un chemin plus direct entre la publicité TikTok et le produit, ce qui signifie que davantage de vues se convertiront en ventes. 

La plateforme offre également une foule d'autres avantages, notamment des données sur les performances des campagnes et un outil de création de campagnes. Il vaut donc la peine d'explorer comment vendre sur TikTok avec Shopify.

  1. Investissez dans des publicités TikTok

Maintenant que vous avez mis en place votre canal de vente, il est temps de faire passer le mot sur TikTok.

Pour ce faire, vous pouvez notamment utiliser les publicités TikTok. Nous vous expliquons ici comment créer des publicités TikTok. Une fois cette étape franchie, vous pourrez créer des campagnes qui apparaîtront sur la plateforme TikTok. Que vous choisissiez de faire de vos publicités des images, des GIF ou des vidéos, veillez à ce qu'elles soient toujours en haute résolution et visuelles. 

N'oubliez pas que vos annonces se disputeront l'attention des utilisateurs contre des centaines d'autres vidéos. Il est donc essentiel que votre message soit percutant pour que votre campagne de marketing soit réussie.

TikTok propose trois types d'annonces :

  1. les annonces in-feed,
  2. les prises de contrôle par la marque (ou sparkads)
  3. les défis hashtag.

Le choix de la meilleure solution pour votre marque dépendra de votre budget, de vos objectifs et de votre message. Quel que soit votre choix, rester attentif aux performances de vos annonces payantes et tester plusieurs créations vous permettra de dimensionner le contenu optimal - ce qui vous donnera de meilleurs retours sur les ventes.

  1. Associez-vous à des influenceurs TikTok

Les influenceurs sont les visages de confiance sur TikTok - et travailler avec eux est un moyen de garantir une audience engagée pour votre entreprise. Après tout, les influenceurs sont simplement des créateurs TikTok qui se sont taillés une place dans le marché avec un contenu qui trouve un écho auprès des gens.

Travailler avec des influenceurs TikTok est également une stratégie qui a toutes les chances de plaire aux utilisateurs de TikTok. 72 % des membres de la génération Z suivent plusieurs influenceurs et près de la moitié d'entre eux ont effectué un achat sur la base d'une recommandation d'un influenceur social. 

C'est d'autant plus impressionnant que près de 90 % de la génération Z se méfie de la publicité traditionnelle.

En vous associant au bon créateur de contenu TikTok pour votre marque, vous pouvez cibler les jeunes à un niveau auquel ils sont plus réceptifs, ce qui stimule les ventes. 

Lorsqu'il s'agit de travailler avec des influenceurs TikTok pour obtenir la meilleure campagne, vous devez tenir compte de la niche d'audience de leur compte et du contenu de leurs vidéos pour vous assurer que votre campagne est authentique. Pour plus de détails sur la façon de devenir viral sur TikTok avec l'aide des influenceurs, consultez notre blog ici.

  1. Tirez parti des hashtags et des tendances populaires

Les meilleures campagnes TikTok comprennent que l'application est centrée sur le contenu vidéo collaboratif. Que ce soit entre des utilisateurs individuels dans des "duos" ou la plateforme dans son ensemble via des tendances virales, la collaboration est essentielle pour rester pertinent sur TikTok. 

Pour les marques qui cherchent à augmenter leurs ventes sur TikTok, publier régulièrement du contenu comprenant des hashtags, des audios, des mèmes et des tendances populaires est l'un des moyens les plus simples de s'assurer que vos vidéos sont vues par un public plus large. Cela permet à votre entreprise de s'attirer les faveurs de la génération Z, dont 65 % déclarent se rendre sur Internet principalement pour se divertir. 

Participer et divertir votre public avec votre marketing sur les médias sociaux est un moyen simple de susciter l'intérêt, les clics et finalement les ventes.

  1. Engagez votre public

Pour que votre marque soit vue par le plus grand nombre de personnes possible, vous devez vous placer du bon côté de l'algorithme de TikTok. Cela encouragera TikTok à partager votre vidéo avec davantage de spectateurs. Nous expliquons plus en détail comment pirater l'algorithme de TikTok et devenir viral ici. 

Vos spectateurs interagissent-ils avec les vidéos que vous créez en les commentant, en les aimant et en les partageant ? Est-ce qu'ils regardent jusqu'à la fin ? Plus vous répondrez par l'affirmative à ces questions, plus votre vidéo sera vue - ce qui signifie plus de conversions de ventes. 

La génération Z voit plus de contenu et de publicités en ligne que toute autre génération avant elle. Cela signifie que votre publicité vidéo doit rivaliser pour attirer leur attention. La création d'une vidéo attrayante ne fait pas qu'augmenter vos chances de succès viral : elle vous rend mémorable.  

Comme pour toute publicité, mieux vous comprenez la plateforme sur laquelle elle est diffusée - et les motivations de son public - mieux votre publicité fonctionnera. 

Comment réaliser des ventes sur TikTok

Utiliser TikTok pour commercialiser votre entreprise, c'est vous ouvrir à un tout nouveau groupe démographique de consommateurs potentiels, plus jeunes, et à une toute nouvelle façon de leur vendre. Si vous voulez tirer le meilleur parti des possibilités offertes aux marques sur TikTok, vous ne devez pas oublier d'aborder la plateforme en tenant compte de ce public. 

Comprendre le comportement de la génération Z est l'élément crucial qui doit sous-tendre votre stratégie marketing sur TikTok - et c'est là que nous pouvons vous aider. Chez Fanbytes, nous avons fait nos preuves en matière de campagnes réussies qui engagent la Gen Z. 

En maîtrisant TikTok, vous augmentez la notoriété de votre marque et le sentiment qu'elle suscite auprès de la génération Z - et vous obtiendrez les ventes en ligne que vous visez.  Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons aider votre marque à se développer sur TikTok, contactez-nous !

< /body>