Facebook Ads : quelle est la taille d'audience idéale ?

Plus c'est grand, mieux c'est ...

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Manon Ricou
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(Nous vous conseillons aussi notre article : Comment bien débuter avec la publicité Facebook )

Comment savoir s’il vaut mieux cibler une audience restreinte mais qualifiée ? Ou cibler une audience large mais qui peut atteindre plus de monde ? Le choix de l’audience d’une publicité Facebook est fondamental pour une campagne réussie. 

Dans cet article, découvrez quelques conseils sur le ciblage de l’audience pour vos publicités Facebook

Plus l’audience est large, mieux c’est

Plus votre audience est large, plus vous aurez la chance d’avoir une campagne réussie. Par exemple, pour atteindre une nouvelle audience, en dessous d’un million d’utilisateurs est considéré comme une petite audience

Vous vous dîtes peut-être : “Je propose un produit niche et je ne pense pas qu’un million de personnes achèteront mon produit. Mon audience devrait plutôt être de 100 000 utilisateurs.”

Mais le choix d’une audience large ne signifie pas qu’un million d’utilisateurs seront intéressés par votre produit ou même qu’ils cliqueront sur votre publicité. L’intérêt de cibler une audience se trouve ailleurs.  

En ciblant une audience large sur Facebook, on a plus de chances d’obtenir le résultat souhaité. Facebook est un algorithme d’apprentissage qui a besoin de données pour optimiser vos campagnes. Si votre audience monte à 2 millions d’utilisateurs, Facebook ne montrera votre publicité qu’aux plus prédisposés à exécuter l’action désirée. 

Ainsi, ce n’est pas parce que vous avez choisi une audience de 2 millions d’utilisateurs que Facebook diffusera votre publicité à la totalité de l’audience ciblée. 

Lancez une campagne sur 5 jours et vérifiez les insights de diffusion. Vous verrez que le pourcentage des premières impressions baisse chaque jour. Et ceci, bien avant que votre campagne n’ait touché ne serait-ce que la moitié de votre audience ciblée. 

Cela s’explique car Facebook ne diffusera vos publicités qu’aux utilisateurs prédisposés à exécuter l’action souhaitée. 

Par exemple, vous avez une audience de 2 millions de personnes et vous désirez optimiser la conversion des achats. En piochant dans les données de votre pixel et dans ses données internes, Facebook ne trouve que 150 000 prédisposés à effectuer un achat. Ainsi, il diffusera vos publicités aux 150 000 utilisateurs et ignorera les autres qui ont peu de chance d’être convertis. 

C’est pourquoi une audience large est plus intéressante. Vous n’avez plus qu’à attendre que la magie de Facebook opère. Alors qu’avec une audience de 100 000 personnes, la publicité sera certainement diffusée à des utilisateurs qui ne sont pas vraiment intéressés. 

Développer un business avec des audiences larges

La plupart des entreprises rêvent de passer de 1000€ à 10 000€ dans leurs dépenses en publicités. 

Pour évoluer, il faut choisir des audiences importantes. Les audiences restreintes atteignent la cible en seulement un ou deux jours. 

Quand faut-il choisir une audience restreinte ?

Il est parfois impossible pour une entreprise locale de cibler un million d’utilisateurs. Surtout lorsque la population de la ville est encore plus petite. 

Dans ces cas-là, préférez une stratégie dite de “carpet bombing”. Elle consiste à appliquer des filtres standards, tels que l’âge, sans ajouter aucun centre d’intérêts. 

Suivez la performance de votre campagne avant d’ajouter des audiences similaires ou des centres d’intérêts. Ce changement est délicat puisqu’il réduit encore plus la taille de votre audience. 

C’est une erreur courante dans les entreprises locales. En cochant trop de centres d’intérêts, elles réduisent la taille de leur audience et la portée potentielle de leurs publicités. 

Quelle est la taille de vos audiences sur Facebook ?

Ces conseils ne sont que pour les publicités ciblant de nouveaux utilisateurs. Les audiences de reciblage sont souvent plus restreintes et n’ont donc pas à être en millions. 

Facebook est un algorithme d’apprentissage. Il a donc besoin de données pour fonctionner et fournir les meilleurs résultats. De la même manière qu’une liste client de 10 000 emails donnera une meilleure audience similaire qu’une liste client de 1000 emails. Grâce aux audiences larges, Facebook a plus de chance d’optimiser vos publicités. 

Et vous, quelle est la taille de votre entreprise au début du tunnel de vente ? 

Contactez-nous si vous cherchez une agence de publicité Facebook, nous sommes super fort !

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Manon Ricou
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