Comment être scalable en utilisant les lookalike audiences ?

Des conseils précieux pour tout savoir sur les audiences similaires

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Manon Ricou
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Pour les plus gros dépensiers sur Facebook, l’objectif est d’aller de 100 ventes par jours à plus de 1000. 

La meilleure façon d’y arriver, c’est encore de faire appel aux lookalike audiences, aussi appelées les audiences similaires. 

Que votre objectif soit de passer de 100 clients à 10 000 clients par jour, ou de 1000€ à 100 000€ de ventes par jour, vous devrez cibler une audience large pour atteindre ces chiffres. 

Tripler les dépenses publicitaires pour le retargeting ne va que réduire votre CPA et ROAS. Vous prenez également le risque que vos publicités soient montrées toujours aux mêmes personnes. 

Le secret de l’extensibilité, ou “scalabilité”, tient en deux mots : les lookalike audiences et le TOFU (top of the funnel, c’est-à-dire le haut de l’entonnoir de conversion). En diffusant des publicités aux audiences similaires dans l’étape “attirer” de votre entonnoir de conversion, vous avez plus de chances d’être scalable. 

Dans cet article, on vous explique comment scaler vos publicités Facebook avec les audiences similaires. 

Choisissez vos lookalike audiences les plus importantes

Vous pouvez plus ou moins créer une audience similaires à partir de ce que vous voulez, comme les listes de clients ou encore les fans de votre page

Pour scaler vos publicités Facebook avec des audiences similaires, il s’agit de choisir les données les plus importantes : 

  • Liste de clients
  • Achats (données pixel)

Plus vos audiences seront larges, plus vos chances de scaler seront hautes. Par exemple, une liste de 10 000 clients sera beaucoup plus efficace qu’une liste de 500 clients. 

C’est pourquoi vous devez fournir beaucoup de données à Facebook pour qu’il puisse construire une audience similaire capable d’atteindre un maximum de nouveaux clients

Si vos listes de clients ou vos données pixel sont trop restreintes, cette méthode ne sera pas la plus adaptée. 

Vous pouvez essayer avec des audiences similaires plus faibles : 

  • Ajouts au panier
  • Audiences personnalisées de votre site web
  • Vidéos
  • Pages de vos fans

 

L’intention d’achat étant plus faible dans cette catégorie, il se peut que les audiences similaires soient moins performantes que celles des listes de clients ou des données pixel. Mais il faut quand même les tester. 

Choisissez vos offres et descriptions les mieux réussies

Convertir une audience froide grâce à des publicités est une rude épreuve. Alors autant utiliser des visuels et des offres qui ont déjà fait leurs preuves par le passé. 

La raison est très simple : si vous diffusez une nouvelle offre à une audience similaire et que vos ventes ne sont pas nombreuses, vous ne pouvez pas savoir si le problème vient de l’offre ou de l’audience. 

En diffusant une offre et une description qui ont déjà eu du succès, vous pouvez vous focaliser sur l’audience similaire. L’avantage est que vous aurez moins de problèmes à résoudre. 

Conseils pour l’utilisation de vos lookalike audiences

Vous avez créé vos audiences similaires et trouvé vos meilleurs visuels et offres. 

Maintenant c’est à votre publicité de faire le boulot. Voici quelques conseil pour la mettre dans la bonne direction. 

Quel pourcentage de vos audiences similaires faut-il utiliser ? Généralement plus la base de données est importante (listes de clients, achats), plus votre audience similaire sera large. 

Par exemple, si vous avez une liste de 100 000 acheteurs, Facebook utilisent une grande quantité de données pour trouver des nouveaux acheteurs. Ainsi, vous pourrez choisir jusqu’à 10% de votre audience similaire

Si vous avez seulement une liste de 1000 acheteurs, vous devriez choisir une part plus petite. 

Il faut également prendre en compte le budget. Les budgets les plus importants veulent des audiences similaires larges. Autrement, vous ne pourrez pas scaler efficacement en dépensant 10 000€ par jour et en choisissant 1% de votre audience similaire. Ceci représenterait 2,2 millions avant de les filtrer par âge, genre, intérêts ou localisation. 

Testez différentes options d’enchères, comme les enchères automatiques avec des enchères manuelles à différents montants pour voir lesquelles ont le meilleur CPA. 

Vous pouvez par exemple commencer par des enchères automatiques pour augmenter votre volume de données, puis choisir une enchère manuelle en se fondant sur ces résultats.  

Vos clients peuvent faire partie de vos audiences similaires, donc il faut empêcher les clients de voir tous vos ensembles de publicités

Si vous utilisez un grand nombre d’audiences similaires pour scaler, l’outil de chevauchement risque de vous plaire. C’est gratuit et vous pourrez vérifier si vous avez assez d’utilisateurs uniques. 

Attention à ne pas dépasser 20% de chevauchement pour chaque audience similaire ! Autrement vous finirez par diffuser les mêmes publicités de plusieurs ensembles de publicités aux utilisateurs. 

Quelle est votre scalabilité sur Facebook ? 

Les lookalike audiences sont une des meilleures façons de scaler ses publicités sur Facebook. 

C’est un peu un jeu des devinettes pour le ciblage par intérêt mais on peut le combiner à plusieurs intérêts. Avec les fêtes qui approchent, optimisez vos publicités et boostez vos ventes. 

Et vous, comment utilisez-vous vos audiences similaires pour scaler vos publicités Facebook ? Contactez-nous si vous cherchez une agence de publicité Facebook, nous sommes super forts ! 

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Manon Ricou
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