Les posts sponsorisés sur Instagram : leur fonctionnement et ce qu’ils peuvent vous apporter

On peut déjà vous dire qu'ils donnent un coup de boost

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Manon Ricou
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Si votre entreprise a une stratégie de marketing conscient sur les réseaux sociaux, alors vous vous êtes déjà demandés comment les posts sponsorisés fonctionnent-ils sur Instagram ? 

Pour comprendre, il faut déjà connaître les fonctionnalités disponibles pour les comptes professionnels sur Instagram. 

Ces dernières années, Instagram a développé de nombreuses fonctionnalités pour aider les entreprises à tirer le meilleur des réseaux sociaux et à atteindre un maximum de personnes. Il y a notamment des nouvelles fonctionnalités publicitaires pour les posts sponsorisés, comme des analyses et une meilleure qualité de vie. 

C’est encore plus utile lorsqu’on sait ce qui différencie Instagram des autres réseaux sociaux. Cette plateforme permet, comme aucune autre, de connaître son audience et donc un meilleur engagement auprès de votre marque. Avec des groupes d’abonnés plus attentifs, vous aurez plus de chance de générer des conversions sur Instagram que sur un autre réseau social. 

En 2016, Instagram a apporté le premier grand changement : celui des comptes professionnels. Au lieu de personnaliser les comptes personnels, les entreprises qui ont une page Facebook peuvent désormais créer un compte professionnel dont les outils dépassent ceux d’un simple profil personnel. 

Instagram vous offre même l’opportunité de retourner à un compte personnel si vous le souhaitez. Certains affirment que les algorithmes de Facebook et d’Instagram jouent plus en faveur des comptes personnels que des marques. Mais comment est-ce que cela pourrait être vrai lorsque Instagram pousse les entreprises à se convertir ? 

Ces outils dédiés aux comptes professionnels pèsent dans la balance. Voici quelques exemples d’atouts pour les entreprises sur Instagram

  • Un bouton de contact dédié plutôt que caché dans votre bio.
  • La faculté de désigner la catégorie ou le secteur de votre entreprise
  • L’accès à des statistiques sur Instagram. Plutôt que de se reposer sur les likes/commentaires, les Insights vous permettent d’avoir une analyse approfondie de votre engagement, de votre portée démographique et de vos impressions
  • L’opportunité de diffuser des publicités plutôt que de simples posts sous forme de publicités. Ces publicités apparaissent alors comme des posts sponsorisés dans le fil d’actualité ou dans votre story. Elles comptent d'innombrables critères de ciblage, de formats de publicité, d’objectifs et de moyens de paiement
  • L’intégration du marketing d’influence. Depuis la répression de la FTC, les influenceurs sont dans l’obligation de déclarer leurs gains pour chaque post sponsorisé. Les comptes professionnels peuvent se lier à leurs publications payantes avec la balise “Partenariat rémunéré” afin de rester conformes et d'obtenir des analyses sur les contenus qu'ils n'ont pas postés.

L’une des fonctionnalités à approfondir est la possibilité de promouvoir vos publications. Apparus dans la foulée avec toutes les améliorations sur Instagram, les posts sponsorisés ouvrent une nouvelle fenêtre de tir. 

Comment les posts sponsorisés fonctionnent-ils pour développer votre entreprise ? 

Vous avez déjà entendu parler de la preuve sociale ? 

Il s’agit du concept que l’engagement augmente avec les avis, les témoignages, les partages et les autres indicateurs de popularité qui contribuent à votre crédibilité en tant que marque. Cela paraît évident, mais du coup il faut jouer le jeu avec les réseaux sociaux. 

Si les gens se tournent vers d’autres, ce n’est pas seulement pour leur validation, mais aussi pour découvrir la prochaine révélation. Et il n’y a rien de mal à ça. 

Dans un monde qui va à mille à l’heure, quelle sont les chances que du contenu de qualité se fasse dépasser par tout le monde ? Sauf si le pain point est l’exécution technique. 

Lorsqu’un post devient influent grâce à l’engagement, il y a un effet boule de neige qui va engendrer plus de likes, de commentaires et de conversions. On aime souvent ce que d’autres aiment. 

Alors comment un post Instagram sponsorisé fonctionne-t-il sur ma preuve sociale ?

La plupart du temps, les posts sponsorisés concernent le renforcement de la notoriété de votre marque. En boostant une publication, vous pouvez relancer votre effet boule de neige et avoir plus d’influence. Cette méthode explose votre portée et sera très efficace si vous avez un objectif de visibilité

Les algorithmes d’Instagram, comme de nombreux réseaux sociaux, utilisent un facteur d’accélération/viralité. Ainsi, plus vite vos publications démarrent du bon pied, plus votre classement dans les algorithmes vous permettra d’apparaître sur le fil d’actualité. 

Comment leur en vouloir ? Il y a plus de 800 publications par seconde sur Instagram pour plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois en 2018. Alors, il y a du pain sur la planche si vous souhaitez avoir de la visibilité. Mais il ne faut pas désespérer, c’est déjà arrivé maintes et maintes fois. 

Instagram est l’une des plateformes qui propulsent le plus rapidement. Depuis la création des comptes professionnels, il est même devenu indispensable pour une marque d’avoir son profil Instagram. 

Selon Instagram, 60% des utilisateurs découvrent de nouveaux produits ou services sur leur plateforme. De plus, 75% d’entre eux disent qu’ils passent à l’action après avoir vu une publication. Il peut s’agir de visiter le site web, d’acheter un produit ou encore de partager la publication. Tout ce dont une entreprise peut rêver. 

Comment les posts sponsorisés fonctionnent-ils par rapport aux publicités ? 

Le bouton “Promouvoir” sur Instagram offre un petit plus aux publications des comptes professionnels. De même que sur Google ou Facebook Ads, vous pouvez étendre votre portée en payant

La structure des publicités/posts sponsorisés sur Instagram repose sur le coût par 1000 impressions (CPM), soit pour mille pages vues. Ainsi, vous payez le montant de l’enchère précisé sur votre publication chaque 1000 vues. 

D’autres plateformes comme Google Ads fonctionnent avec le coût par clic (CPC), où vous avez une visibilité gratuite et ne payez que pour les clics réussis. Puisque la visibilité a une valeur pour Instagram, il faudra tout donner pour optimiser vos publications et atteindre vos objectifs sans gaspiller trop d’argent. 

Par contre, il existe quand même une différence entre les publicités créées via le Gestionnaire de publicités Facebook et les publications sponsorisées sur Instagram. Et elle est de taille. 

Avant de comprendre comment les posts sponsorisés fonctionnent, il faut déjà savoir ce que c’est. Ce sont des publications non publicitaires que vous souhaitez convertir en sponsorisées pour une plus grande portée. Elles peuvent apparaître au même endroit avec la même étiquette “Sponsorisé”, mais elles sont traitées différemment par Instagram dans ses algorithmes. 

Tout s’explique parce qu’il existe une nuance dans leurs objectifs respectifs. Même si dans les deux cas, on souhaite accroître sa visibilité et son engagement. Une publicité a bien plus de critères de ciblage et de personnalisation parce que le but est de convertir les utilisateurs. Un post sponsorisé sert surtout à donner une nouvelle dimension à des posts performants en terme de vues, de likes, de commentaires et de partages. 

Si la visibilité, la portée et l’engagement sont vos objectifs, alors pensez à l’option des posts sponsorisés comme boost. 

Vous pouvez vous demander, pourquoi choisir les posts sponsorisés plutôt que les publicités ?

Souvenez-vous que l’objectif de booster une publication Instagram est d’avoir un maximum de visibilité et la meilleure portée possible. Il n’est pas nécessaire de lancer une nouvelle campagne à chaque fois que vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque. 

Instagram le sait et c’est bien la raison pour laquelle il offre cette fonctionnalité. Son objectif est de convertir les publications de qualité en publicités ciblées pour le grand public pour partager sa valeur avec le plus de personnes possible, au-delà de votre audience classique. 

Alors que les ventes et les générations de leads sont primordiales, vous devez avoir une variété de contenu pour alimenter vos comptes sur les réseaux sociaux. Si c’est toujours la même chose, ça ne sera certainement pas bon pour votre audience ou pour votre marque. Une stratégie marketing efficace sur les réseaux sociaux comporte un bon mélange de posts sponsorisés et de publicités. 

Les posts sponsorisés Instagram sont-ils plus chers ou moins chers que les publicités ? 

Il n’existe pas vraiment de données assez concluantes pour dire qui est le plus cher entre la publicité et le post sponsorisé. Cependant, AdEspresso a déclaré que la fourchette des valeur de CPC va de 0,70€ à 0,80€. Ce chiffre se fonde sur deux données démographiques. Les utilisateurs âgés de 25 à 34 ans peuvent coûter jusqu’à 1,23€ par clic. Par contre, les moins âgés (13 à 17 ans) coûtent 0,47€. 

Comment les posts sponsorisés sur Instagram fonctionnent-ils et comment se lancer ?

Si vous avez cliqué sur cet article, c’est peut-être parce que vous êtes dirigeant d’entreprise et que vous souhaitez lancer vos réseaux sociaux ou encore mieux comprendre le fonctionnement des posts sponsorisés sur Instagram pour booster vos publications. 

Les posts sponsorisés débutent par la création d’un compte professionnel. Vous en avez sûrement déjà un, mais si ce n’est pas le cas, rien est encore perdu. N’importe quel compte personnel peut devenir un compte professionnel en quelques clics. 

  • Allez dans les réglages d’Instagram et choisissez “passer au profil professionnel”
  • Si vous ne possédez pas encore une page Facebook pour votre marque, il est préférable d’en créer une au préalable avec les détails de votre entreprise.
  • Personnalisez votre profil avec des boutons comme “contact” ou encore un lien vers votre site web. Vérifiez d’avoir ajouté toutes vos informations avant de finaliser la création du profil.   

Une fois le profil professionnel activé, vous êtes prêts pour faire votre premier post sponsorisé. 

Sur votre profil, cliquez sur le bouton “Promouvoir” dans votre publication afin de diffuser des publicités sur l’application. 

Vous serez ensuite redirigés vers une page pour décider du Call To Action (CTA) de votre publication. Il existe les CTA “sur le champ” et “en savoir plus”. Votre CTA dépend entièrement de vos objectifs pour la promotion d’une publication en particulier. Prenez alors le temps d’évaluer les options qui s’offrent à vous. 

Vous pouvez choisir un CTA simple comme une redirection vers votre profil, ou vers votre messagerie instantanée, ou encore vers votre site web ? Si vous avez une boutique physique, vous pouvez décider d’orienter le visiteur vers un numéro de téléphone ou l’adresse de votre boutique. En choisissant votre site web, vous bénéficiez d’une flexibilité puisque vous avez plusieurs CTA possibles comme “en savoir plus”, “contactez nous”, “réservez maintenant” ou encore “s’inscrire”. 

Après avoir choisi votre CTA, Instagram vous demande de sélectionner une audience cible. Vous aurez le choix entre une audience automatique et une audience personnalisée

Si vous décidez de créer une audience manuellement, vous devrez définir les préréglages démographiques pour les prochaines publications. Instagram fournit des paramètres classiques comme la localisation, l’âge et le genre. Mais vous pourrez également cibler certains centres d’intérêts. 

Instagram vous permet de choisir jusqu’à 10 centres d’intérêts qui représentent précisément  l’audience désignée. C’est ici que la magie opère. En faisant les bons choix, vous maximisez le potentiel du ciblage d’audience. Les centres d’intérêts concernent aussi bien les passions, les films, les événements que les personnes. 

Après avoir renseigné l’âge, le genre, la localisation et les centres d’intérêts, vous aurez votre population active pour qui vous diffusez des publications sponsorisées. 

Une fois que c’est fait, Instagram vous envoie vers la dernière étape. C’est ici que vous déterminez votre budget, la durée et la répartition de la publicité

Instagram vous donne une vague estimation de votre portée selon votre budget quotidien et la durée de diffusion de votre post sponsorisé. Instagram décide également s’il est préférable de choisir la story ou le fil d’actualité selon l’audience sélectionnée

Instagram fixe une limite de maximum 1000€ de dépenses publicitaires par jour pour une durée maximum de 30 jours et une portée allant de 400 000 à 1 million de personnes. Les posts sponsorisés sont associés à des rendements décroissants. C’est pourquoi, les analyses de vos posts seront essentielles pour déterminer ce qui vaut le coup. 

Heureusement, Instagram décompose les analyses de vos posts sponsorisés dans les statistiques des comptes professionnels seulement (bien évidemment). 

Les statistiques sur Instagram

Instagram recommande de dépenser au moins 10€ pour promouvoir votre publication. Mais au final, ce sera à vous de décider quelle est la valeur des posts sponsorisés pour votre entreprise. 

Les statistiques sur Instagram vous permettent de garder un œil sur les différents engagements pris par les utilisateurs avec votre profil, y compris ceux attribués à vos posts sponsorisés. 

Vous pouvez suivre des données comme : 

  • Les impressions
  • Les visites de votre profil
  • Les abonnements
  • Les partages
  • Les clics sur votre site web
  • Les commentaires
  • Le nombre de personnes qui ont cherché votre adresse
  • Le nombre de personnes qui vous ont contacté
  • Le nombre de personnes qui vous ont découvert

Cette liste est facile à comprendre et décompose les différents types d’engagements et d’impressions de manière chronologique et démographie

Vos études de marché doivent alors se concentrer essentiellement sur le ciblage d’audience, en dehors de la création d’un contenu attrayant. 

Dans les statistiques de vos publications, vous trouverez une grille de photos avec des numéros indiqués. 

Vous pouvez appliquer des filtres pour faire une recherche selon vos types de publications, engagements et sur une période donnée. Ainsi, vous aurez une idée sur vos contenus les plus performants, de même que sur le niveau d’engagement.  

Les filtres : 

  • Commentaires
  • Likes
  • Portée
  • Impressions
  • Engagement

Pour accéder à une analyse encore plus détaillée, appuyez sur “Statistiques” sur chacune de vos publications. Vous trouverez ainsi une liste d’actions prises sur ces publications : 

  • Les visites de votre profil
  • Les abonnements
  • Les clics sur votre site web

Vous pouvez avoir une liste similaire d’actions prises sur vos stories Instagram : 

  • Appuis sur suivant
  • Appuis sur retour
  • Réponses
  • Glissements vers l’avant 
  • Sorties

Instagram génère également des rapports détaillés sur les sources des impressions : 

  • Le nombre de fils d’actualité sur lesquels vous êtes apparus. 
  • Les utilisateurs qui vous ont trouvé grâce à une recherche hashtag.
  • Les vues depuis la page de votre profil.
  • Les utilisateurs qui vous ont découvert grâce à la rubrique Explorer ou grâce à des mots-clés naturels. 
  • La localisation du fil d’actualité
  • Les utilisateurs qui vous ont trouvé grâce aux identifications, aux partages et aux mentions. 

Tout mettre à profit 

Bien que ce soit utile pour analyser vos publications, les posts sponsorisés ont également leur importance. 

Les statistiques de vos posts sponsorisés vous donnent seulement une vision des fonctionnalités minimum des visites, des impressions, de l’engagement, des dépenses et des données démographiques. 

C’est plus ou moins à vous de décider si les posts sponsorisés sont avantageux. Ainsi, vous devez suivre les données vous-mêmes et générer une ventilation des coûts. 

Les statistiques à surveiller : 

  • Le taux d’engagement à atteindre. Vous pouvez ainsi savoir si votre contenu est percutant et s’il engendre des conversions. 
  • Votre CPC. Il ne vous est pas directement communiqué par Instagram, mais vous devez pouvoir dire combien vous dépensez pour vos posts sponsorisés et surtout combien ça coûte par visite sur votre site web, par informations de contact partagées, par conversions, etc. 

Bien que les publications aient une meilleure analyse, vous pouvez les utiliser en votre faveur en les transformant en posts sponsorisés. Après tout, un post sponsorisé n’est qu’une publication boostée. 

La première chose à analyser est votre audience. Avez-vous atteint votre audience cible ? Y a-t-il une cohérence démographique entre la publication et le post sponsorisé ? 

Ensuite, il s’agit de regarder les actions prises par les utilisateurs lorsqu’ils voient votre post sponsorisé. Votre post sponsorisé a-t-il l’effet escompté ? 

De même que pour un site web, le taux de rebond est une métrique essentielle pour déterminer l’efficacité de votre contenu. Une engagement et une portée faibles sont l’indicateur d’un contenu inefficace. Une portée convenable avec un faible engagement signifie, pour sa part, que bien que vous atteignez votre audience cible, vos CTA sont inefficaces ou votre contenu ne génère pas d’engagement. 

Soignez votre contenu

Comment fonctionnent les posts sponsorisés avec votre contenu ? 

Les posts sponsorisés sur Instagram permettent de booster vos publications et de leur offrir une meilleure portée. Mais si le contenu est brut, le message tombera dans l’oreille d’un sourd. 

Les statistiques et d’autres formes d’analyses vous aideront à mieux guider votre contenu et à déterminer les pain points. Par contre, la création d’un contenu pertinent doit avoir une approche plus globale. 

Un contenu efficace doit être intéressant, mémorable et exploitable. Ainsi, vous devez prendre en compte les points communs entre vos clients. La meilleure manière d’y arriver est de faire une veille des médias sociaux

La veille des médias sociaux, c’est un peu comme écouter aux portes et entendre tout ce que les utilisateurs racontent pour en prélever des tendances dans un certain secteur

Il existe de nombreux logiciels pour vous aider à suivre la conversation. Vous cherchez essentiellement à déterminer le sentiment du client envers votre marque, certains types de produits et même votre concurrence. 

La veille des médias sociaux peut aider vos posts sponsorisés sur Instagram : 

  • Suivre le sentiment des clients après une nouvelle campagne de posts sponsorisés. 
  • Identifier les pain points de votre client moyen à cibler.
  • Découvrir les lacunes dans les services / Produits offerts dans votre secteur (pas seulement votre marque).
  • Trouver des données démographiques qui doivent encore être ciblées de manière intelligente. 
  • Aider à intégrer le jargon du client / mots à la mode qui parlent à votre audience. 
  • Éliminer le contenu inefficace ou les erreurs dans votre stratégie. 

La veille des médias sociaux est devenu un standard du secteur et aide à combler les trous de votre budget marketing. 

Pensez-y

Les posts sponsorisés sur Instagram peuvent vous offrir ce petit boost dont vous avez besoin pour atteindre plus de personnes. Mais ce ne sont pas non plus les seules pièces du puzzle. 

Optimiser vos campagnes de posts sponsorisés Instagram avec succès peut prendre beaucoup de temps. Même si Instagram fournit des analyses sur votre contenu dans une interface intuitive, il n’est pas toujours facile de tirer le meilleur de vos publications et publicités.

En fait, il n’est pas rare que les entreprises de toutes tailles trouvent un coup de pouce dans la gestion de leurs comptes sur les réseaux sociaux et de leurs publicités. En faisant appel à une agence de publicités sur les réseaux sociaux, vous garantissez que votre budget marketing n’est pas gaspillé et que vous recevez au minimum les standards du secteur

Si vous cherchez une agence de publicité pour gérer vos comptes et votre marketing sur les réseaux sociaux, nous sommes une équipe de professionnels prête à venir à votre rescousse. Nous vous aiderons à atteindre les objectifs commerciaux que vous vous êtes fixés en améliorant vos campagnes marketing grâce à une optimisation constante pour qu’elles soient plus percutantes. 

Vous souhaitez obtenir une meilleure visibilité et plus de conversions sur les réseaux sociaux ? Contactez-nous si vous cherchez une agence de publicité Facebook, nous sommes super forts ! 

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